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B2B多重报价,避免客户杀价的技巧

2019-06-16
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摘要:本文主要给大家介绍如何使用图像识别功能 免费下载软件

这段时间一直比较忙,在活动尾声来参加小李老师的活动,也觉得这段时间最能分享的代表是接单了,订单一直是不断,不知道是不是因为要升级孩子他爸了,运气来了门板都挡不住,哈哈!也同时借签了工业铝风云的贴子,来分享我这方面避免杀价的技巧!


比如,我的客户在找一款润滑脂,一般有点量的潜在客户都会找几家同行同时送样.
同行一般是 客户在找什么润滑脂,就送什么润滑脂,有些专业性的会送 以往客户用开的润滑脂型号推荐给客户
我的做法是: 以往客户用开润滑脂的型号+比这个润滑脂性能要差一些的推荐一款+再送比客户用开的性能更好的一款 
如此做法即张显得我公司的专业程度,有三保险在,也怕样品万一达不到要求的话,有性能更好的样品在,多少能挽救下,让客户有信心再测试我们的样品,同时客户送样后通常下单成功率都是非常高的,,基本找我拿样的客户我都能拿下.除了一些客户自己没说明的要求导致样品的NG除外
在过去的,我往往客户要什么样品,就送什么样品,结果在后期下单时,客户杀价杀得我好痛苦.

但现在用这种方法送样过去,客户测试及试用时,就有一个对比性,好的和差的样品客户一测试就明了,我明明有一款就是可以搞定的他的要求,我偏偏还要送比这更好的一款和比这更差的一款,就是为了后续报价时,打消客户在下单时的给我杀价的底气
只送一款样品的,客户往往杀起价很狠的,我送了三款过去,客户在杀价,我直接回复他,你看便宜的样品,你试了,效果不理想,同时,你看性能更好的,价格也摆在这里,要不就用客户用开的吧,有成功的案例,往往这样去说服客户时,客户基本不杀价的. 通过性能差的和性能好的样品对比来打消客户杀价的决心.让你报的价顺风顺水.如愿交易.

多重报价,此方法我屡试屡爽,即拿下了客户,同时又达到我心水的报价. 希望对各位商友有所帮助..
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